第一經(jīng)濟(jì)大省廣東交出了2025年一季度的成績(jī)單，其中外貿(mào)實(shí)現(xiàn)高位增長(zhǎng)（4.2%），進(jìn)出口規(guī)模均創(chuàng)歷史同期新高。面對(duì)美國(guó)濫施關(guān)稅帶來(lái)的沖擊，廣東以實(shí)際行動(dòng)強(qiáng)勢(shì)應(yīng)對(duì)。

與此同時(shí)，4月23日，以“品質(zhì)家居”為主題的第137屆廣交會(huì)第二期如約而至，向全球展示了高水平對(duì)外開(kāi)放的底氣與擔(dān)當(dāng)。記者采訪(fǎng)多位來(lái)自“竹器之鄉(xiāng)”茂名信宜和“家具之都”佛山的廣東家居家具企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，聽(tīng)他們講述應(yīng)變之策。

面對(duì)本輪關(guān)稅沖擊，他們有的加緊趕工為客戶(hù)交付訂單，有的全力備戰(zhàn)廣交會(huì)，調(diào)整銷(xiāo)售策略、大力開(kāi)拓全球市場(chǎng)。還有商家對(duì)產(chǎn)品信心十足，“我們單靠?jī)?nèi)銷(xiāo)也可以生存”“美國(guó)訂單目前在我們的外銷(xiāo)收入中僅占4%至5%左右，因此對(duì)我們的影響并不大”。

　　迅速將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向歐洲

4月22日，茂名市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)楊東昇向記者分享道，今年廣交會(huì)將有13家信宜竹編企業(yè)參加。

他直言，大家開(kāi)拓除美國(guó)之外的海外市場(chǎng)，一方面是增加市場(chǎng)地區(qū)的多樣性，也是為了減少關(guān)稅戰(zhàn)、貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的影響。“信宜竹編行業(yè)將抓住廣交會(huì)的機(jī)遇，聚集行業(yè)的智慧力量，從產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)多元化等方向突破，滿(mǎn)足‘以竹代塑’的產(chǎn)品需求。”

楊東昇所說(shuō)的“以竹代塑”，正是產(chǎn)品打開(kāi)海外市場(chǎng)的秘密之一。

一家在海外電商平臺(tái)銷(xiāo)售信宜懷鄉(xiāng)鎮(zhèn)家居收納編織產(chǎn)品的網(wǎng)店負(fù)責(zé)人曾告訴記者，十余年前他就注意到竹籃在海外市場(chǎng)頗受歡迎，“他們環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，一般會(huì)選用純天然無(wú)污染的家居用品”。

信宜市恒信工藝制品有限公司生產(chǎn)的竹編產(chǎn)品。受訪(fǎng)者供圖

記者了解到，目前，懷鄉(xiāng)鎮(zhèn)竹編產(chǎn)業(yè)已從零散的家庭作坊逐步演變?yōu)橐?guī)模化、集群化的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)。鎮(zhèn)上已擁有多家規(guī)上企業(yè)，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，為迎合海內(nèi)外市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)了8000多種產(chǎn)品。

“今年我們邀請(qǐng)了法國(guó)、加拿大、英國(guó)、墨西哥、德國(guó)、巴拿馬的客戶(hù)。”4月23日，第137屆廣交會(huì)第二期開(kāi)幕，作為廣交會(huì)的“常客”，信宜市恒嘉工藝制品有限公司、恒信工藝制品有限公司負(fù)責(zé)人賴(lài)官海帶隊(duì)如期參展。

“我們每年都會(huì)參加廣交會(huì)，尋找新客戶(hù)。”賴(lài)官海說(shuō)，早在廣交會(huì)創(chuàng)辦初期，展會(huì)還在廣州火車(chē)站附近舉辦時(shí)，公司就已開(kāi)始參加，廣交會(huì)一直是其開(kāi)拓海外市場(chǎng)的主要途徑之一。

外國(guó)客商在廣交會(huì)上咨詢(xún)竹編家居產(chǎn)品。受訪(fǎng)者供圖

他向記者介紹，他經(jīng)營(yíng)的兩家公司主要銷(xiāo)售竹編日常用品、復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)產(chǎn)品，客戶(hù)來(lái)自世界各地，年產(chǎn)值大約為5000萬(wàn)元。特朗普政府新一輪關(guān)稅政策出臺(tái)后，該公司迅速將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向歐洲，尤其是法國(guó)市場(chǎng)，已實(shí)現(xiàn)數(shù)十萬(wàn)美元的年訂單額。

在賴(lài)官海看來(lái)，法國(guó)市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，表明公司可通過(guò)精準(zhǔn)定位區(qū)域文化需求（如復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)產(chǎn)品），快速切入新市場(chǎng)。同時(shí)，歐洲市場(chǎng)對(duì)環(huán)保、手工藝品的偏好，與竹編產(chǎn)品的天然屬性高度契合。

賴(lài)官海舉例介紹說(shuō)，在2024年的廣交會(huì)上，公司就拿到了不少來(lái)自美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家的訂單，其中有一筆訂單金額達(dá)300多萬(wàn)美元。

　　美濫施關(guān)稅被批損人害己

這種“轉(zhuǎn)身”不僅是企業(yè)的主動(dòng)求變，也是美國(guó)關(guān)稅政策不確定性帶來(lái)的“陣痛”。

“我們有一個(gè)單準(zhǔn)備要出貨了，被貨代通知說(shuō)客戶(hù)已經(jīng)取消訂艙了。”4月14日，信宜市宏興工藝制品廠(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)人周明霖向記者坦言。

取消訂艙的客戶(hù)是美國(guó)大型家居飾品連鎖零售商At Home。公開(kāi)信息顯示，At Home目前由私募股權(quán)公司Hellman & Friedman持有，在美國(guó)40個(gè)州運(yùn)營(yíng)約250家門(mén)店。

就在得知訂單取消的同一天，周明霖在社交平臺(tái)看到一則消息說(shuō)，At Home因債務(wù)高企和關(guān)稅壓力，正考慮申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，或?qū)⒖毓蓹?quán)移交債權(quán)人。消息稱(chēng)，該公司負(fù)債約20億美元，且受特朗普政府加征關(guān)稅影響，其依賴(lài)進(jìn)口的家居產(chǎn)品成本大幅上升，經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)一步惡化。

周明霖向記者介紹，他們工廠(chǎng)生產(chǎn)的竹編產(chǎn)品種類(lèi)多，包括仿真植物編織籃、竹編果籃、戶(hù)外野餐手提袋等。訂單量最大的竹編產(chǎn)品在美國(guó)的零售價(jià)通常為5美元左右，也有賣(mài)十幾、二十幾美元的，還有五六十美元的。

信宜市宏興工藝制品廠(chǎng)有限公司的竹編產(chǎn)品。受訪(fǎng)者供圖

他分享道，今年上半年工廠(chǎng)接到的訂單本來(lái)還比較理想，但由于4月初美國(guó)政府發(fā)布的關(guān)稅政策，來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的一部分訂單被通知暫停甚至取消。“目前是在跟客戶(hù)們溝通，商討暫停和取消的訂單如何處理。仍正常生產(chǎn)的訂單，也在加快推進(jìn)中。我們和客戶(hù)都希望爭(zhēng)取趕上貨期，萬(wàn)一有變故，雙方都難以承受損失。”

“相對(duì)來(lái)說(shuō)，美國(guó)零售商的利潤(rùn)是比較高的，但現(xiàn)在關(guān)稅成本增加這么多，他們也不可能消化得了的。”從事外貿(mào)生意的周明霖對(duì)美濫施關(guān)稅的影響感受深刻：“提高零售價(jià)對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，是很冒險(xiǎn)的行為，萬(wàn)一消費(fèi)者不接受，商品滯銷(xiāo)，那他們就會(huì)面臨很大壓力了。”

自上任以來(lái)，特朗普政府不斷揮舞“關(guān)稅大棒”，在全球范圍內(nèi)制造巨大混亂和不確定性，也在美國(guó)國(guó)內(nèi)遭到普遍質(zhì)疑。

針對(duì)特朗普政府最新公布的關(guān)稅政策，美國(guó)家居家具聯(lián)盟于4月1日向美國(guó)商務(wù)部提交了一份長(zhǎng)達(dá)21頁(yè)的評(píng)論。

該聯(lián)盟在評(píng)論中強(qiáng)調(diào)，正在推進(jìn)的針對(duì)木材及衍生產(chǎn)品（包括家居用品）征收的關(guān)稅政策，將損害美國(guó)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)和美國(guó)公眾的利益。該聯(lián)盟還指出，“提高進(jìn)口家居用品的關(guān)稅并不能解決當(dāng)今美國(guó)生產(chǎn)商面臨的勞動(dòng)力短缺問(wèn)題，反而會(huì)加劇競(jìng)爭(zhēng)”。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月10日，美國(guó)家居家具聯(lián)盟副總裁帕特里夏·鮑林就特朗普政府關(guān)稅政策向記者表示，“目前的貿(mào)易環(huán)境非常不確定，我們將持續(xù)關(guān)注特朗普政府的關(guān)稅行動(dòng)，并繼續(xù)倡導(dǎo)我們認(rèn)為能夠?qū)λ谐蓡T以及整個(gè)美國(guó)家居用品行業(yè)有利的貿(mào)易政策。”

　　內(nèi)銷(xiāo)商機(jī)不容小覷

距茂名信宜300多公里的佛山，是全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一，無(wú)疑也受到了此次關(guān)稅政策的沖擊。當(dāng)?shù)貜S(chǎng)家則以敏銳的洞察啟動(dòng)了靈活的調(diào)整。

4月10日，美國(guó)政府所謂“對(duì)等關(guān)稅”政策正式實(shí)施后，佛山市艾維蓮雅（慕奕順奢）家具有限公司負(fù)責(zé)人桑先生在社交平臺(tái)發(fā)帖感慨道，“發(fā)不出去就不發(fā)了，硬剛到底”，配圖是一張自家工廠(chǎng)里等待發(fā)貨的沙發(fā)照片，并貼上了“關(guān)稅戰(zhàn)”等相關(guān)話(huà)題標(biāo)簽。

桑先生在佛山經(jīng)營(yíng)的這家家具工廠(chǎng)規(guī)模可觀，產(chǎn)品以輕奢極簡(jiǎn)風(fēng)格為主。“我們的優(yōu)勢(shì)之一就是產(chǎn)品豐富，可以為客戶(hù)提供定制服務(wù)。”他向記者提供的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)顯示，公司生產(chǎn)的“北極熊”床、“泰迪”沙發(fā)、“熊貓”搖椅、“大猩猩”創(chuàng)意凳子等，造型頗具特色。

外國(guó)客商到佛山參觀家具廠(chǎng)。受訪(fǎng)者供圖

“我們發(fā)往北美的貨原本是有三分之一銷(xiāo)往美國(guó)，三分之二銷(xiāo)往加拿大，現(xiàn)在已經(jīng)把美國(guó)的貨全部調(diào)往加拿大。”4月17日，桑先生告訴記者，其公司擁有10000平方米的生產(chǎn)車(chē)間、2000平方米的展廳，2024年外貿(mào)訂單額已達(dá)3000萬(wàn)元左右，海外客戶(hù)主要來(lái)自加拿大、美國(guó)、迪拜等國(guó)家。

“我們公司比較靈活，以前是100%內(nèi)銷(xiāo)，現(xiàn)在是內(nèi)銷(xiāo)占60%，外銷(xiāo)占40%。所以說(shuō)，我們單靠?jī)?nèi)銷(xiāo)也可以生存。”桑先生表示，尤其是美國(guó)訂單在該公司的外銷(xiāo)收入中僅占4%至5%左右，因此對(duì)其影響并不大。

桑先生告訴記者，在特朗普當(dāng)選第47任美國(guó)總統(tǒng)前，他的外貿(mào)客戶(hù)便已留意到美國(guó)關(guān)稅政策或許會(huì)有變化，所以提前布局、轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，得以規(guī)避了此輪關(guān)稅沖擊。“他們（客戶(hù)）當(dāng)時(shí)感覺(jué)特朗普可能會(huì)當(dāng)選，已經(jīng)提前把市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移到加拿大去了，我們依然還是負(fù)責(zé)為他們生產(chǎn)。”

在他的帖子發(fā)布后，不少I(mǎi)P地址來(lái)自國(guó)內(nèi)及加拿大、澳大利亞等國(guó)的網(wǎng)友紛紛前來(lái)留言，有人建議“開(kāi)直播賣(mài)”，也有人支招“俄羅斯和中亞發(fā)展一下”，還有人為其加油打氣，稱(chēng)“中國(guó)的東西好看、做工又好，他們?cè)缤磉€得買(mǎi)”。

廣東作為全球經(jīng)貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈上不可或缺的一環(huán)，面對(duì)關(guān)稅沖擊見(jiàn)招拆招。

“現(xiàn)在全球流行‘以竹代塑’，對(duì)竹編行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)遇。企業(yè)要想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，要向高端、定制化產(chǎn)品發(fā)展。”楊東昇向記者指出，海外客戶(hù)對(duì)竹制家居用品的接受度很高，信宜竹編企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新生產(chǎn)家居用品、工藝品、裝飾品等“精致好物”，搶占新的國(guó)際市場(chǎng)。

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