第137屆廣交會第二期開幕

精鋼刀具折射出冷冽鋒芒、各式精品陶瓷餐具溫潤如玉、用于應對不同料理的多樣化煮鍋令顧客稱奇……4月23日，第137屆廣交會第二期開幕，本期以“品質家居”為主題，吸引了超1萬家廠商參與，記者走訪發現，相比于廣交會一期的高科技元素，家居用品更貼近生活，展品乍一看似乎不如一期的“高大上”，但其實處處都透著創新。

看展

面向年輕化客群，創新廚具用品

“這是我們今年新推出的鉆石刀具，可以看到其整體的外觀，線條設計非常有靈性，即使是放在刀架上也非常具有觀賞性。”來自廣東力王廚房用品公司的董事長陳自力正向記者及外商介紹自己公司的產品，這套刀具創新性地將刀背加寬處理，同時留有一定弧度，以適應新一代廚師們喜歡拍壓及頂部施力的用刀習慣。同時，這套刀整體非常輕盈，不像傳統刀具那樣厚重。

陳自力感慨地說，參與廣交會多年，深深體會到這里既是拓客的絕佳平臺，更是產品創新的比試場。近幾年來采購的國家愈發多樣化，且年輕群體日益成為廚房主力，因此對自身產品提出新要求。“只有與客戶面對面，才能直面國際市場的細微變化，看似家長里短的不起眼的刀具，背后卻是‘中國智造’不斷地創新迭代。”

記者注意到，像鉆石刀具這樣的創新之處，在整個廣交會展館內不勝枚舉，它們藏在各種大家并不太注意的細節中。來自寧波卡特馬克智能廚具公司的董事吳玉萍向記者展示一款該公司率先設計出的八角鍋，這款煮鍋外沿有八角，但內里為圓形，普通烹煮時可以嚴絲合縫扣上蓋子，只留一個小孔出氣，而收汁時可以微轉鍋蓋，設計好的八角幫助留出更多散氣空間。

與陳自力一樣，吳玉萍同樣提及面向群體的年輕化，這需要讓自身產品更具設計感。“我們每次參會都會了解最新市場趨勢，比如顏色，當前國際市場流行哪些鍋具顏色，我們可以立即跟進。”吳玉萍進一步向記者介紹，“隨著與外國客戶做生意經驗的累積，可以更好地適應不同地區的不同習慣，讓自己的產品適應不同需求。比如德國在大型烤盤、魚盤上需求較高，同時顏色偏向黑色，而同屬歐洲的西班牙卻偏向顏色鮮亮一些，此外西班牙靠海，其用于烹飪海鮮的鍋具需求更旺。”

觀察

“通過廣交會積極開拓新市場”

對于家居用品這種傳統低附加值的出口品類來說，近期的關稅風波影響尤其大。記者走訪企業時了解到，目前各廠商在是否重點布局美國市場上態度有明顯差異。

“美國市場對我們來說沒那么重要！”吳玉萍表示，其公司出口美國業務較少，主要做歐洲市場，而且長期的外貿經驗使得公司早對加稅有了預期，故此已經早早在內銷上有布局。

“目前行業內主做美國市場的廠商更多是處于觀望態度。”一位不愿具名的瓷器餐具企業負責人告訴記者，其公司生意額中對美出口占了一半以上，他認為美國市場之所以重要在于其供應鏈更完整成熟，客戶不會輕易更改供應商，且美國客戶給出的單筆訂單供貨數量更大，有利于企業形成規模效應。在關稅沖擊之下，該負責人對廣交會更加寄予厚望，“近幾年廣交會上來自中東、東南亞的客戶明顯增多，我們也積極通過廣交會的對接活動，積極開拓新市場。”

活動

搭建中澳采購平臺，預計成交超5000萬澳元

為幫助外貿企業對接全球市場，第137屆廣交會將舉辦多場對接活動。4月23日，澳大利亞維州和新州建筑協會商務考察對接會，便搭建起了一個中澳優質建材采購的高效直通平臺。記者從對接會上獲悉，ABPA維州建筑協會和CBANSW新州建筑協會兩大協會攜手組成了精英代表團，共邀請了35位實力采購商來華考察，預計采購額度超過5000萬澳元。

會上，企業代表與中國供應商迅速進入一對一洽談模式。每張桌前，雙方圍繞具體采購需求展開深入探討，現場氣氛緊張而高效。桌面上陳列著豐富的產品資料與樣品，參會人員專注交流，力求在最短時間內挖掘最具潛力的合作機會。

“中國制造真的非常厲害！”First Civil PL公司總經理Samuel Mitchell表示，這是其首次訪華，此行對中國制造的實力感到“非常驚訝”，他舉例說：“無論你需要什么類型的產品，這里幾乎都能找到，例如燈具類產品，款式、顏色、種類繁多，定制能力也非常強，而且不論訂單量的大小，中國企業都能滿足需求。”

Mitchell指出，過去中國產品常常被認為質量一般，但近年來已經有了非常明顯的改變，中國現在生產出了很多高品質的產品，而且價格依舊具有競爭力。“我們這次來中國不僅是為了采購，更希望能深入了解中國在建筑和制造領域的發展方向，把一些先進的技術和系統帶回澳大利亞，借此提升我們的管理體系和工作方法。”

BB Truss & Timber 公司的負責人Geoff Baxter則是第二次訪華。他表示：“廣交會的規模和創新性給我們帶來了深刻啟發，這里的一切讓我們意識到，只要有想象力，幾乎沒有什么是不可能的，而且不一定需要大量資金。”他還提到，廣州的環境和人們熱情的回應給他留下了深刻印象，晚餐非常美味，他真心喜愛中國的美食。“明年我一定還會回來。”他補充道。

觀察

中美貿易變局下的“澳大利亞機會”

在美國實施“關稅大棒”政策的背景下，澳大利亞采購商預計可能會從美國市場轉移的產品中受益，尤其是高性價比的消費品和工業品。

Geoff Baxter指出，目前西方國家無法像中國一樣以如此高效且經濟的方式生產產品。如果美國不再從中國進口這些商品，中國市場將不得不尋找新的出路。Baxter認為，澳大利亞在這種情形下處于有利地位，能夠以更具競爭力的價格引進這些商品，進而從中獲益。

First Civil PL公司中國業務代表Billy Chen也表示，對澳大利亞企業而言，目前正是切入中國市場的一個良好時機。“如果你的產品不能進入美國市場，那就可以轉向澳大利亞市場，因為澳大利亞的法律中立。全球龐大的生產體系和供應鏈并非一朝一夕能改變的。”

他還強調，盡管全球市場面臨一些挑戰，但他對中國制造業的未來充滿信心。“中國的產品在不斷更新和迭代，這是其他國家無法做到的。并不是任何國家都能成為制造業強國，尤其是在研發和技術層面。中國這30多年的發展，造就了完整的制造文化體系，這是其他國家無法輕易復制的。”

值得一提的是，代表團特別邀請到新南威爾士州州政府議員全程隨行，并且會在對接會上發表講話。這不僅體現了澳大利亞政府對廣交會這一國際經貿盛會的高度重視，更彰顯了其推動中澳建筑產業深度合作的堅定決心。

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