全球智能家居市場正處于快速增長階段。據 Fortune Business Insights 數據，2024 年全球智能家居市場規模已達 1215.9 億美元，預計到2032 年將超 6300 億美元，年復合增長率高達 23.1%。

其中，北美以 32.24% 的市場份額位居全球第一，預計到 2032 年將達 1002.5 億美元，越來越多中國智能家居品牌把目光投向海外市場。

但機會背后也有挑戰，谷歌、蘋果、亞馬遜、三星等巨頭早已布局多年，形成了各自的產品生態。中國品牌要想 " 分一杯羹 "，必須具備硬實力。

在這場激烈的全球競爭中，一家叫 Aqara 的中國企業悄然走紅，闖出一條突圍之路。

從小米生態走出來的獨角獸

Aqara 是綠米聯創的子品牌，前身是游延筠在 2009   年創立的綠拓科技，2014 年加入小米生態鏈后，開始專注于智能家居設備研發，產品涵蓋傳感器、智能開關、門鎖、空調控制器等多個品類，主打 " 高性價比 + 高實用性 "。

2019 年，公司完成 B2 輪 1 億美元融資后正式出海，重點布局北美和歐洲市場。

如今，Aqara 的產品已覆蓋全球 170 個國家和地區，累計用戶超過 1100 萬，激活設備超 3600 萬臺。值得一提的是，它是目前全球 IoT 行業中，唯一一個入選胡潤全球獨角獸榜的全屋智能品牌。

圖源：Aqara

Aqara 的成功，根本在于扎實的產品力。公司累計申請專利 1100 多項，其中發明專利超 500 項，掌握多項無線通信協議和自研技術。

相比很多海外產品容易 " 斷網卡頓 "" 聯動延遲 " 的問題，Aqara 的系統更穩定，用戶體驗更流暢。

在 TikTok 熱門視頻中，一位網絡達人測評了 Aqara 推出的一款小型智能音響。產品外觀簡約時尚，安裝便捷。

通過實際使用演示，直觀展示了智能音響的強大功能，如開門后燈光自動點亮、語音控制多種家用電子設備等智能互聯場景，體現產品的實用性，收獲海外用戶大量點贊與評論。

圖源：TikTok

另外，高性價比也是 Aqara的一大優勢。Aqara 推出的 U100 智能鎖在 2023 年 CES 展會上被評為 " 最實惠的 Apple Home Key 鎖 "，打破智能鎖動輒幾百美元的價格門檻。

圖源：Amazon

線上+ 線下，多渠道打通銷路

在銷售渠道方面，Aqara 采取線上、線下兩手抓的策略。

線上方面，Aqara 已覆蓋亞馬遜、eBay 和 newegg 等主流電商平臺，同時加強品牌獨立站建設，拓展多元化銷售渠道。

圖源：Aqara

Aqara 海外獨立站采用黑白配色主調，頁面布局簡潔大氣，突出產品本身的科技感與實用性。

網站不僅注重視覺體驗，更重視用戶實際需求，為每款產品配備詳細使用指南，幫助用戶快速上手。

社交平臺方面，Aqara 建立了比較完善的社媒矩陣，主流平臺如 YouTube、TikTok、X、Facebook、Instagram 等均有布局。

其中，YouTube 主要用于發布產品演示與評測視頻，TikTok 則偏重生活化、場景化的種草內容。

圖源：youtube

雖然 Aqara 各社媒平臺粉絲數量不算多，但通過持續輸出功能展示、用戶體驗分享和開箱測評等內容，已初步建立起自己的私域流量池。

在線下，Aqara 已與Apple 全球零售店、各大商超及區域電子產品代理商建立合作伙伴關系，構建起完善的線下銷售體系。

此外，公司同步推出多語種產品與應用程序，進一步優化本地化用戶體驗。

智能家居前景向好

Aqara 的出海故事證明，中國智造不缺技術、不缺產品，關鍵在于誰能讀懂用戶、搭好渠道、講好品牌故事。

在巨頭環伺的海外市場，它憑借技術護城河、高性價比、內容驅動的營銷打法和本地化服務策略，為自己贏得了一席之地。

隨著智能化理念逐漸深入人心，集成 AI 技術的智能家居產品正受到越來越多消費者的青睞。

智能手機和互聯網的高普及率，進一步推動了用戶對互聯家居設備的接受度和依賴程度，市場需求持續升溫。

據國際數據公司（IDC）報告，預計到 2025 年，中國將成為全球最大的智能家居設備市場，其出貨量將占全球總量的 38.4%。2020 年中國市場占比為 25.5%，顯示出顯著的增長趨勢。

智能家居賽道依舊火熱，全球需求持續升溫。賣家可重點關注，提前布局。

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