近日，九大上市定制家居企業2024年年報及2025年第一季度財報已披露完畢，業績全貌正式揭曉。數據顯示，2024年，大部分企業凈利潤依然下滑；而2025年一季度，政策紅利與企業戰略調整初見成效，下滑趨勢明顯緩和，行業整體顯現復蘇趨勢。業內分析認為，當前，家居定制行業正處于從“規模擴張”向“價值重塑”轉型的關鍵階段。行業需平衡個性化定制與規?；a的矛盾，通過數字化升級與生態合作構建競爭壁壘。不過，家居定制行業仍處于黃金發展期，預計未來五年將保持10%～12%的復合增長率，成為家居產業升級的核心力量。

2025年一季度顯現復蘇信號

經歷2024年全行業凈利潤下滑的考驗后，九大上市定制家居企業在2025年一季度迎來轉折。財報數據顯示，2025年一季度行業整體呈現 “營收降幅收窄、盈利質量提升” 的積極態勢，釋放出行業觸底回升的信號。分析認為，這一轉變不僅源于政策層面的有力支持，更得益于企業主動求變、積極突圍的戰略布局。

從關鍵數據來看，2025年一季度行業整體營收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業龍頭歐派家居依然保持領跑，一季度營收34.47億元，盡管同比微降4.8%，但凈利潤逆勢增長41.29%至3.08億元，扣非凈利潤增幅更是高達86.16%。這得益于其整家定制策略的成功推進，客單價提升18.8%至2.33萬元，同時海外渠道收入增長34.42%。我樂家居成為一季度唯一實現營收凈利雙增長的企業，營收3.18億元，同比增長12.83%；凈利潤4014.82萬元，同比大增111.42%，其高端化轉型成效顯著。頂固集創則成功實現扭虧為盈，凈利潤達511萬元，毛利率同比提升11.08%。

其他企業也在逆境中展現出不同程度的韌性。索菲亞一季度營收20.38億元，同比微降 3.46%，雖然凈利潤有所波動，但其整家戰略成效初顯，推動客單價提升至2.33萬元，整裝渠道收入增長16.22%；尚品宅配營收7.41億元，凈利潤大幅改善，展現出強勁的復蘇動能與發展韌性。

政策紅利與企業突圍“雙輪驅動”

行業的回暖并非偶然，而是政策紅利與企業主動調整共同作用的結果。2025年，在提振消費、支持消費品以舊換新政策、擴大“國補”產品品類以及城中村和危舊房改造政策等一系列利好政策的推動下，各大定制家居企業紛紛采取多元化策略積極突圍。企業們聚焦于整家定制、全球化布局、成本控制、技術賦能和細分市場等多個關鍵方向，通過精準的戰略調整和創新舉措，共同推動了行業的復蘇與增長。

在整家定制領域，歐派家居推出 “整家定制598元/平方米”套餐，整合櫥柜、衣柜、衛浴等六大空間，成功實現從單品銷售向生態整合的轉型；索菲亞不斷增強與裝企的合作，通過公司直營整裝與經銷商合作裝企等方式加大對前端流量的滲透，打造裝企渠道的整家定制模式。

成本控制方面，各大企業積極推進精細化運營。2024年索菲亞通過供應鏈優化，銷售費用同比下降10.23%；2024年志邦家居收縮低毛利工程訂單，雖然大宗收入同比下降16.18%，但海外渠道收入的增長彌補了部分缺口；2025年第一季度，我樂家居通過高端化轉型，實現凈利率增長12.6%，較去年同期顯著提升，遠超行業平均水平。

技術賦能成為企業提升競爭力的關鍵。尚品宅配提出了多項關鍵措施以應對市場變化。其通過建設AI設計工廠，利用大數據和AI技術提升設計生產效率，滿足個性化需求。尚品宅配創新招商模式，吸引更多加盟商，提升市場覆蓋率。此外，它還將直營體系升級為區域市場引擎，強化品牌影響力，并通過“秒住房”平臺與中介公司合作，重塑市場規則，積極拓展新業務。

在細分市場，企業通過差異化競爭實現突圍。我樂家居深耕高端全屋定制，2025 年第一季度客單價突破15萬元，通過與Tiffany設計師跨界聯名等方式，打造具有社交屬性的高端產品，經銷商復購率達65%；皮阿諾則瞄準年輕化市場，與B站合作開展電競房場景營銷，推出“Ranker 燃刻”系列電競房，通過B站平臺的流量基礎和自身用戶數據積累，構建專屬城市私域流量池。

觀點

家居定制正向“價值重塑”階段轉型

中研普華分析認為，當前，家居定制行業正處于從“規模擴張”向“價值重塑”轉型的關鍵階段。一方面，消費升級與技術創新為行業注入活力：整裝模式縮短交付周期，VR/AR技術提升設計體驗，工業4.0推動柔性化生產降本增效。另一方面，市場分化加劇行業洗牌，中小品牌面臨成本上漲、渠道碎片化等壓力;消費者對交付質量、售后服務的投訴增多，倒逼企業完善標準化流程。在此背景下，行業需平衡個性化定制與規?；a的矛盾，通過數字化升級與生態合作構建競爭壁壘。

分析進一步指出，當前市場規模持續擴容，但區域發展不均、同質化競爭等問題依然突出。未來，行業將呈現四大主線：一是智能化與數字化重塑生產和服務流程，推動效率革命；二是整裝模式深化，大家居生態成為主流；三是綠色環保從“加分項”變為“必選項”，引領材料與技術迭代；四是渠道變革與市場下沉釋放增量空間。家居定制行業仍處于黃金發展期，預計未來五年將保持10%～12%的復合增長率，成為家居產業升級的核心力量。

如何獲取市場每個企業都需要探索

展望2025年，廣東省定制家居協會秘書長曾勇在接受媒體采訪時表示，從政策面，看好國家對提振消費，全方位擴大國內需求的支持。企業應該以積極求變的態度，根據自身的經營情況，尋找擅長的賽道和變革方向。

“不管是整裝、舊改，抑或出海，還是線上、產品體系革新，甚至是跨界融合、銀發經濟、適老化改造、裝配式建筑、農房提升，都蘊含著市場機遇。如何獲取市場，研究并適應它，是每個企業需要探索的路徑。”曾勇指出，“這些路徑都不會是坦途，且并不適合所有企業。企業只能根據自身品牌基因和特點來進行調整?！?

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