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“黑色星期五”銷售旺季來臨前夕，一批長期占據(jù)亞馬遜平臺頭部位置的中國品牌正顯著提升在阿里巴巴旗下速賣通（AliExpress）平臺的備貨規(guī)模，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

據(jù)悉，此次增加速賣通備貨的品牌覆蓋多個核心類目，包括被稱為亞馬遜“騎行王”的ROCKBROS洛克兄弟、“椅王”SYMINO、“沙發(fā)王”COMHOMA、“車載冰箱王”冰虎Alpicool以及智能清潔品牌ILIFE。這些品牌均為各自賽道中的代表性出海企業(yè)。

以騎行裝備品牌洛克兄弟為例，今年其為速賣通預(yù)留的備貨量已提升至一倍以上。車載冰箱品牌冰虎方面則透露，由于2025年至今在速賣通上已售出超過1萬臺產(chǎn)品，遠(yuǎn)超預(yù)期，因此，今年“雙十一”前已將備貨量增至往年三倍。

主營掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的ILIFE品牌，近期也將速賣通平臺的預(yù)留庫存調(diào)整至8萬臺，為去年的兩倍以上。

ILIFE總經(jīng)理繆群毅表示，選擇加大速賣通投入的一個重要因素是平臺運(yùn)營成本?！霸谒儋u通上的整體成本約為亞馬遜的一半。其中傭金費(fèi)率在5%–10%，低于亞馬遜約10個百分點(diǎn)。并且人力投入不到亞馬遜的一半，售后率相對更低。”

功能沙發(fā)品牌COMHOMA則已將大量庫存轉(zhuǎn)向速賣通的“海外托管”模式。該模式通過“l(fā)ocal+”標(biāo)簽標(biāo)識本地發(fā)貨商品，有助于提升價格競爭力。COMHOMA方面透露，過去一年，其在速賣通上的銷售額增長了五倍，成為所有渠道中增速最快的一條。

公開信息顯示，今年9月，速賣通啟動“超級品牌出海計(jì)劃”，推出“Brand+”頻道，旨在以更低成本幫助品牌獲取新增量。

彼時，有媒體報(bào)道，該計(jì)劃招募包括天貓品牌、亞馬遜大賣在內(nèi)的知名品牌，用商家在亞馬遜一半的成本，在重點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)更高的成交。此舉被視為速賣通和亞馬遜在全球市場上的“正面一戰(zhàn)”——爭奪中高端品牌，而不是瞄準(zhǔn)所謂低價。

速賣通品牌出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人衍之（花名）曾表示，亞馬遜是一個更大規(guī)模的、可以服務(wù)中國品牌的電商平臺，但是同樣被人看到的是中國品牌的實(shí)力。數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在中國品牌占亞馬遜生意成交的60%-70%，提供了40%-50%的利潤，是非常重要的存在。速賣通希望能幫助中國品牌打造出海第二增長曲線。

實(shí)際效果也很明顯，10月份相關(guān)數(shù)據(jù)流出：自今年9月速賣通啟動“超級品牌出海計(jì)劃”后，一批亞馬遜商家正在將庫存逐步向速賣通轉(zhuǎn)移。10月以來，至少10個年銷售額百萬美金以上的品牌，在速賣通的全球銷售額已經(jīng)超過亞馬遜，涉及硬盤、樂器、辦公用品等多品類。

之后，速賣通召開的“雙十一”啟動會上，明確對標(biāo)亞馬遜，稱將用接近亞馬遜50%的成本，做到80%的用戶體驗(yàn)，并將在歐洲、日韓等市場進(jìn)行全面的價格、體驗(yàn)、供給、渠道對標(biāo)。

令人意外的是，幾乎與此同時，亞馬遜卻陷入了大規(guī)模裁員風(fēng)波。近期，有不少賣家在社交平臺反映，受亞馬遜中國區(qū)招商團(tuán)隊(duì)裁員影響，部分招商經(jīng)理突然“失聯(lián)”，為品牌在銷售旺季前的準(zhǔn)備帶來不確定性。

此前，多家媒體援引知情人士消息，電商巨頭亞馬遜計(jì)劃裁減多達(dá)3萬個企業(yè)崗位，以削減開支，彌補(bǔ)疫情期間過度招聘帶來的成本壓力。這將成為亞馬遜自2022年底開始裁員以來，規(guī)模最大的一次人員調(diào)整。

亞馬遜當(dāng)前全球員工總數(shù)約為154萬，其中企業(yè)崗位員工約35萬。若消息屬實(shí)，此次計(jì)劃裁減的崗位數(shù)，占企業(yè)崗位員工總數(shù)近10%。而自2022年底以來，亞馬遜已陸續(xù)裁員約2.7萬人，涉及多個業(yè)務(wù)部門。

亞馬遜的裁員舉措使得平臺上一些品牌擔(dān)心，招商經(jīng)理的缺失會導(dǎo)致溝通不暢，影響促銷活動的參與和新品上架。因此，在這一變化下，眾多品牌加速了多平臺的布局。

按照商業(yè)分析媒體VISUAL CAPITALIST數(shù)據(jù)，2025年，全球訪問量前三大電商平臺分別為亞馬遜、Temu和阿里速賣通AliExpress。中國電商平臺在全球電商的影響力日益增強(qiáng)。

其中，Temu以激進(jìn)的低價策略開疆拓土，而速賣通則加碼品牌賽道，兩大平臺分別從低價、品牌發(fā)力，對長期主導(dǎo)市場的亞馬遜形成前后夾擊。

2025年海外“雙十一”及“黑五”大促周期將從11月11日持續(xù)至12月3日。分析認(rèn)為，此次大促或?qū)⒊蔀闄z驗(yàn)速賣通能否持續(xù)吸引中高端品牌、挑戰(zhàn)亞馬遜基本盤的關(guān)鍵一役。隨著更多中國品牌從依賴單一平臺轉(zhuǎn)向多元化渠道布局，海外電商市場的競爭格局正迎來新的變量。

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