浙江湖州安吉，是著名的“中國椅業之鄉”，擁有全國最大的辦公椅、休閑椅及家具產業集群。全國每三把椅子中，就有一把是安吉造，其出口量更是占了全國的二分之一。

當前，安吉正不斷擦亮“世界椅 安吉造”品牌。數據顯示，今年上半年，安吉完成出口203.1億元，同比增長8.9%，其中，綠色家居產業出口額達105.6億元，占比52%。跨境電商成為企業開拓國際市場的重要引擎。

近日，亞馬遜全國家具產業帶交流暨杭州/湖州家具產業帶探訪活動在安吉舉行。封面新聞記者走進家具企業，解碼“家具產業帶+跨境電商”的安吉實踐。

從小縣城到全世界

一把椅子催生一個支柱產業

自40多年前設計生產出中國第一把五輪轉椅起，安吉這個小縣城，就找到了打開山門、走向世界的黃金鑰匙。

記者在萬寶智能家居科技有限責任公司（以下簡稱萬寶）的展示廳里看到，酷炫的電競椅、高檔的按摩椅、符合人體力學的辦公椅、適合學生的升降桌椅、時尚潮流的沙發……琳瑯滿目的椅子讓人仿佛置身椅子王國。談到如何向“綠色智造”升級，萬寶科技董事長薛棟介紹說，“從膠水、涂料到板材，我們全面采用低甲醛、可降解的環保材料。”全流程綠色智能生產線，則讓“制造車間”變身“數字工廠”。智能一體倉庫井然有序，每天有近10個柜超4000多件產品從這里整裝待發，通過跨境電商平臺，銷往全球各地。

隨后，記者來到安吉綠色家居小鎮。在這里，眾多“第一”見證了“中國椅業之鄉”的從無到有，蓬勃發展。目前，安吉擁有綠色家居產業相關企業1700余家；2024年產業總產值達391.1億元，同比增長7.7%；其中椅業產值311.9億元，同比增長6.4%。

從小縣城到全世界，一把椅子，催生了一個產業，撐起了一域經濟，富裕了一方百姓。在世界家具聯合會秘書長屠祺看來，安吉是中國家具出海的代表性集群，擁有深厚的制造底蘊。安吉綠色家居企業持續加大研發投入，優化公共海外倉布局，顯著提升了國際競爭優勢。

滿足“未被滿足的需求”

精準選品才能提升轉化率和市場競爭力

和全國眾多產業帶一樣，安吉家具產業帶也曾面臨著代工利潤微薄、內卷嚴重等挑戰，為了拓展全球市場，跨境電商成為突破口。

近日，浙江省發布《浙江省數字貿易改革創新發展實施方案》，提出加快跨境電商賦能產業帶發展。方案支持“跨境電商+產業帶”模式，重點培育傳統特色產業和消費電子等高附加值產業，推動跨境電商出口品牌建設。

作為安吉家具企業成功出海的典型代表，萬寶智能家居2013年成立，2016年登陸亞馬遜，開啟了跨境出海之旅。多年來，萬寶堅持自主研發，利用線上平臺整合渠道、物流與生產資源，實現工貿一體化運營。

“面對充滿機遇的全球市場，萬寶一開始出海并不順利，產品遲遲打不開銷路。”萬寶科技董事長薛棟坦言，“2018年，我們專門去了一趟美國。因為歐美人的身材普遍比較高大，我們決定打造大尺寸，承重400磅以上的電競重磅椅。于是，我們在亞馬遜上架了全網第一個電競重磅椅。就憑這個爆款產品以及電競椅類目，我們得到了很豐厚的回報，產品在海外市場迅速占據了一席之地。”去年，萬寶銷售總額達到10億元，今年計劃沖刺18億元的目標。對于品牌出海，薛棟充滿信心，“一是自主研發能力要強，二是生產能力要強，三是產品質量過硬。”

薛棟分享的出海故事，凸顯了精準選品的重要性。亞馬遜相關負責人表示，現在亞馬遜網站上依然有很多高搜索但低轉化的產品，我們引入了一個概念——“未被滿足的需求”。如何識別未滿足的需求？簡單來說，就是消費者感興趣，但目前亞馬遜購物網站中尚未提供的，或者已提供但未能完全滿足消費者需求的產品。亞馬遜通過“未被滿足需求”的視角，幫助賣家從消費者需求出發，進行精準選品。通過這種以消費者需求為導向的選品方法，賣家可以更準確地把握市場機會，開發真正滿足消費者需求的產品，從而提升轉化率和市場競爭力。

跨境電商平臺加速向產業帶滲透

助力更多家具企業高質量出海

目前，越來越多安吉家具企業，像萬寶一樣，借助跨境電商平臺，實現從加工制造向品牌出海的轉型升級。安吉跨境貿易協會秘書長林鵬表示，依托綠色家居產業集群的優勢，安吉家具企業更應注重品牌化、數字化、可持續發展，讓更多優質產品走向世界。

數據顯示，全球家具產業增長潛力巨大，預計2025年，全球家具零售規模將達到近8000億美元，年均增速超過12%，到2029年將突破9254億美元。同時預計2025年，全球家具電子商務類目收入將突破3185億美元，證明線上滲透率持續提升。從全球辦公家具市場來看，體量和增長同樣潛力巨大。2024年全球市場規模達到496.1億美元，預計到2029年將增長至589.9億美元，年復合增長率為3.52%。從地區分布來看，美洲和歐洲占據主導地位，合計市場份額接近80%。

“從供應端來看，我國辦公家具制造業已形成了五大產業集群：珠江三角洲、長江三角洲、環渤海、東北和西部。其中最具代表性的是浙江杭州的中國辦公家具產業基地和浙江安吉的中國椅業之鄉。”亞馬遜相關負責人表示，“為幫助更多國內優質制造型企業實現業務轉型和品牌出海，抓住中國制造業數字化、品牌化、柔性化的政策與市場紅利，尋求新的增長機會，亞馬遜推出了產業帶加速器計劃，通過‘啟航-成長-加速’三個階段，提供全方位支持，包括供需對接、人才培養、專屬團隊服務等，目標是三年內扶持上萬家工廠或品牌商上線亞馬遜。”

國家統計局數據顯示，2024年我國規模以上家具制造業營業收入為6771.5億元；中國海關總署數據顯示，2024年家具及其零件出口4830.34億元。值得注意的是，2024年，我國家具出口的收入占家具制造業總營收的比重，達到71.33%，且該比重呈現逐年增加的趨勢——2022年為60.85%，2023年為68.90%。由此可以看到，出口對我國家具制造企業有著重要且深遠的影響。隨著跨境電商平臺加速向家具產業帶滲透，將助力更多家具企業實現高質量出海。