定制家居行業依舊處于房地產下行帶來的影響周期之中，正在等待修復。近期，上半年財報季正式收官?！度A夏時報》記者注意到，索菲亞(13.350, -0.14, -1.04%)家居股份有限公司（002572.SZ）（下稱：索菲亞）、廣州尚品宅配(12.640, -0.40, -3.07%)家居股份有限公司（300616.SZ）（下稱：尚品宅配）、志邦家居(9.860, -0.16, -1.60%)股份有限公司（603801.SH）（下稱：志邦家居）營業收入均下滑，且尚品宅配仍處于虧損中。顧家家居(28.670, -0.21, -0.73%)股份有限公司（603816.SH）（下稱：顧家家居）則是少數營業收入和凈利潤上漲的家居企業之一，其計劃在海外投建基地。

索菲亞方面對《華夏時報》記者表示，目前，出海、存量房改造翻新等被看作是企業新的增長點，行業依舊存在打價格戰的情況，這種行為對行業生態會有所破壞。

龍頭企業營收下滑

今年上半年出臺的一系列家裝“以舊換新”以及國補政策對于家居消費的確有促進作用，但是未能帶動家居企業業績回升，行業營收以及利潤下滑依舊是主基調。其中，作為行業龍頭的索菲亞也未能避免。

公開資料顯示，索菲亞為消費者提供全屋定制家居方案，從事全屋家具的設計研發和生產銷售。數據顯示，今年上半年，索菲亞的營業收入為45.51億元，同比下降7.68%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.19億元，同比下降43.43%；經營活動產生的現金流量凈額-1.05億元，同比增長65.06%。

此外，今年上半年，索菲亞旗下的主要品牌營業收入下降明顯。其中，索菲亞品牌實現營業收入41.28億元，同比下降7.09%，工廠端平均客單價為22340元/單；米蘭納品牌營業收入為1.76億元，同比下降26.53%，工廠端平均客單價為17285元/單。

“公司選擇出海作為新的增長點之一。近兩年，包括歐派家居(54.600, -0.42, -0.76%)、顧家家居等都在積極出海，做一些業務?！?月29日，索菲亞方面對《華夏時報》記者表示。數據顯示，今年上半年，索菲亞出口業務營業收入為3430.37萬元，同比增長39.49%。

索菲亞方面表示，公司通過高端零售、工程項目和經銷商等形式，持續布局海外市場。截至今年上半年底，索菲亞有26家海外經銷商，覆蓋加拿大、澳大利亞、新加坡等23個國家和地區。此外，索菲亞與海外開發商和承包商合作，為全世界31個國家和地區，約219個工程項目，提供一站式全屋定制解決方案。

行業仍面臨較大壓力

《華夏時報》記者在梳理后注意到，今年上半年，定制家居企業普遍面臨較大的業績壓力。其中，志邦家居營業收入為18.99億元，同比下降14.14%；歸母凈利潤為1.38億元，同比下降7.21%。

9月1日，志邦家居在接待機構調研情況溝通表中提到，今年，定制家居行業整體承壓，受國內地產行業深度調控和消費者情緒低迷影響，終端需求階段性下降，存量房市場需求還在逐步釋放。在這種環境下，國內競爭格局加劇，銷售渠道多樣化，流量分散，增加了獲客及轉化難度。

索菲亞同樣注意到流量獲取這一難題?！肮静季至?+N+X這一戰略生態。其中，X為渠道創新，通過中介、物業、老客戶會員等進行全域引流，為門店獲取新的流量入口?！彼鞣苼喎矫鎸Α度A夏時報》記者表示。

尚品宅配的業績表現同樣不佳，其今年上半年營業收入為15.52億元，同比下降9.24%；歸母凈利潤則是虧損8066.94萬元，相比較2024年同期1.06億元的虧損而言有所收窄。

顧家家居則是行業中少有的今年營業收入和凈利潤雙雙增長的企業。今年上半年，顧家家居實現營業收入98.01億元，同比增長10.02%；實現歸母凈利潤10.21億元，同比增長13.89%。腰包較鼓的顧家家居選擇在這一時期積極擴張。

9月1日，顧家家居發布公告表示，擬花費11.24億元投資建設顧家家居印尼自建基地項目，該舉措有助于擴大生產規模，縮短供貨周期，進一步提升公司在軟體家具行業內全球競爭力和市場占有率。

“價格戰”現象仍存

除了“出?！敝?，今年上半年，“價格戰”也是定制家居行業的關鍵詞?！耙患冶纫患业停ㄖ萍揖拥膬r格已經跌到了不足1000元/平米，幾百元一平米的也是大有人在，加上折扣之后，價格還會往下降。”9月1日，一家定制家居門店的銷售人員對《華夏時報》記者說。

索菲亞表示，家居行業目前仍存在部分企業通過降低產品與服務質量，惡意壓低價格等行為進行不正當競爭，嚴重破壞行業生態?！肮咀穼ぁ畠r值戰’，如果產品的價格過低，可以想象產品的品質會如何?！彼鞣苼喎矫姹硎?。

9月3日，尚品宅配方面也在投資者交流平臺對行業“價格戰”現象進行了回應，其表示家居行業受房地產市場持續低迷的傳導影響，整體需求端仍顯疲軟，為促進銷售，行業內各企業紛紛推出各類促銷活動，競爭激烈。

“但是，因定制家居產品兼具個性化設計與服務綁定屬性，價格邏輯異于標品，當前行業內單純依靠價格展開競爭的態勢并未呈現愈演愈烈的趨勢。公司也在積極通過整合空間設計、優化產品組合等策略，強化消費端的整體采購意愿?！鄙衅氛浞矫嫒绱吮硎?。

此外，《華夏時報》記者注意到，多數家居企業認為，存量房翻新、適老化改造是下一步家居企業發力的方向之一。索菲亞方面認為，未來，隨著政策的持續發力與市場預期逐步改善，定制家居行業有望進一步企穩回升，尤其在存量房時代和“一帶一路”倡導推動下，舊改、局改及出海將成為家居企業新一輪增長引擎。

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