當年輕一代不再滿足于紙箱加褥子的簡陋貓窩，而開始挑剔材質、風格甚至是否與家裝協調時，一個全新的消費市場已然成形。近年來，隨著“它經濟”的爆發式增長，越來越多創業者涌入寵物用品賽道。在江蘇徐州和鹽城，兩位背景迥異的創業者——95后的彭廣杰和1988年的郭遠東，正借力電商平臺將原本面臨發展困境的傳統制造工廠，成功轉型為年銷數百萬件寵物窩的自主品牌企業。

他的第一桶金是這樣來的：

從3000元本金到日銷5000單

2020年初，25歲的彭廣杰手里只有3000元本金，在江蘇徐州經營一家小百貨店。彼時，他并未想到自己會與寵物用品產生交集。轉機出現在當年3月——得益于當地密集的寵物用品加工廠資源，他開始嘗試為傳統電商平臺的頭部商家代工。“一開始廠子里就十來個人，主要接別人的訂單，生產貓窩、狗窩。”彭廣杰回憶道。

然而真正改變他命運的，是一次“誤打誤撞”的平臺選擇。由于缺乏運營經驗，他自認無法在競爭激烈的傳統電商平臺上立足。聽聞拼多多“小白也能上手”，他抱著試試看的心態，于2020年8月開設了“PAOFU寵物用品旗艦店”。

結果出乎意料。“出單很快，9月份就爆單了，開店僅一個月，一天就能賣超700單，每天凈賺1萬塊。”彭廣杰坦言，他的第一桶金正是在拼多多賺到的。這筆資金被迅速投入生產，工廠規模逐步擴大。巔峰時期，傳統電商平臺上暢銷榜前十的寵物用品中，有六個出自他的工廠。

但好景不長。隨著代工市場競爭加劇，以及傳統電商平臺整體銷售疲軟，頭部品牌商的訂單量大幅下滑，彭廣杰的代工生意越來越難掙錢。“代工越來越難做，利潤薄，還受制于人。”于是，今年8月，他決定重返拼多多，全力發展自主品牌。

重返首月，他一口氣推出22款冬季新品貓窩，其中3款迅速打爆，有一款甚至三天內就成為爆款。如今，他的店鋪日均銷量穩定在5000單左右，工廠員工也擴充至五六百人。“現在我們的產能大部分用于自主銷售，代工訂單每月只有一百多萬。”彭廣杰說，拼多多不僅給了他啟動資金，更成為他驗證產品、快速迭代的核心陣地。

木材商轉型：

80后二次創業做“年輕人的貓窩”

與彭廣杰不同，郭遠東的創業之路始于一場行業危機。這位來自江蘇鹽城的80后，原本從事家族的木材生意，主要向建筑工地供應白楊木板。但隨著建材行業整體低迷，他不得不尋找新的出路。

“六年前，我決定轉型做寵物用品。”郭遠東說，一方面是因為自己家里養貓狗，對寵物有感情；另一方面，他也注意到寵物經濟正處在上升期。創業初期異常艱難，他一個人帶著幾個縫紉工，從設計、打樣到裁剪、裝卸貨，事無巨細親力親為。“每天就做幾百個窩，還愁賣不出去。”

盡管早在四五年前就接觸過拼多多，但當時郭遠東仍以代工為主，為傳統電商品牌和批發商供貨。然而，隨著下游客戶自身銷售困難，不斷壓價，作為上游工廠的他幾乎無利可圖。

轉機出現在去年下半年。在拼多多行業運營人員的指導下，郭遠東開始系統學習平臺運營規則，并開設了“寵多佳寵物用品店”。“平臺運營人員會告訴我們平臺需要哪些品類，哪個榜單可以沖，我們基本照著做。”效果立竿見影，如今他的店鋪日均銷量已超千單。

年輕人對寵物用品的需求已發生深刻變化。彭廣杰總結，消費者主要關注三點：質價比、設計感和實用性。其中，25歲以下群體更看重前兩者，25歲以上則更在意款式、質量和材質。

“以前一個紙箱加點褥子就能給貓當窩，現在貓窩已經是家居必需品。”彭廣杰說。他自己養了6只貓，深諳年輕人心理：“他們每年都要給貓換新窩，就跟買衣服一樣。”因此，他組建了5人內部設計團隊，并外聘設計力量，持續開發新品。

設計思路也緊跟潮流。首先解決用戶痛點，比如針對市面上貓窩易塌陷的問題，他選用高回彈海綿；其次注重與家裝風格匹配，推出中式風、現代簡約風、法式復古風等系列；最后強調多功能，如將貓抓板與貓窩結合，打造“二層貓別墅”，實現躺、抓、玩一體化。

郭遠東同樣重視產品創新。他觀察到貓喜歡鉆洞，便在家里的流浪貓中測試，開發出隧道貓窩。他還針對狗窩需經常清洗的特點，設計出可拆卸、易清洗的款式，成為店鋪常青款。今年冬季最暢銷的是一款“高山流水”水墨風開放式狗窩，采用EPE材質，支撐性好且防水，已售出數萬件。

創業者的“測款加速器”

在兩位創業者看來，拼多多不僅是銷售渠道，更是產品創新的“試驗田”和“加速器”。

“拼多多是我們快速測品的絕佳平臺。”彭廣杰舉例，一款新貓抓板上線后，第一天賣700單，第二天2400單，第三天直接沖到12000單。“一個款式能不能爆火，基本一個星期就能試出來，其他平臺可能要一年多，甚至不一定起量。”

拼多多憑借其“短鏈路、高效率、質價比”的模式，為制造業創業者提供了低門檻、快反饋的創業環境，極大提升了研發、測款以及爆品打造的效率。彭廣杰通常為每個新款備貨3000件，一旦出現熱銷苗頭，立即通知工廠加單；若銷售不佳，則集中在12月清倉，避免庫存積壓。

郭遠東也受益于平臺的精準指導。“行業運營人員會告訴我們該做什么品類、沖什么榜單，這對我們這些制造業出身、不懂營銷的人來說太重要了。”他說，明年春夏計劃推出全防水的“寵物冰窩”或“空調窩”，通過冰袋物理降溫，適配室內外多場景，“希望能在拼多多上繼續打爆”。

兩位創業者的經歷，是中國制造業從OEM（代工）向OBM（自主品牌）轉型的縮影。過去，他們依賴大品牌訂單，利潤微薄且被動；如今，通過拼多多直連消費者，不僅能獲得穩定訂單，更能掌握市場話語權，打造自有品牌。

彭廣杰坦言：“現在我們有設計、有運營、有產能，有信心做得比以前更好。”郭遠東則徹底告別了木材生意，全身心投入寵物用品領域，工廠規模已近200人。

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