面對行業(yè)整體下行的大背景，多家軟體家居企選擇通過“開酒店”的方式進行跨界嘗試，向下游領(lǐng)域拓展。

軟體家居企業(yè)左右家居，近期在深圳的首家酒店開業(yè)，并且命名為“左右幸福酒店”。從公開信息來看，酒店位于深圳龍崗，共有156間房，大部分房間定價在300-500元價位，屬中端酒店定位。

這也是左右家居首次涉足酒店領(lǐng)域。左右家居是成立于深圳的軟體家居品牌，主打沙發(fā)、床墊等軟體家居品類，雖然并未上市，但在國內(nèi)軟體家居行業(yè)具有較高知名度。

然而從家具生產(chǎn)拓展至酒店運營，對于左右家居而言，也尚屬首次。對此，左右家居董事長黃華坤在開業(yè)時表示，這是公司從家居領(lǐng)域延伸到酒店領(lǐng)域的嘗試，被業(yè)界視為從產(chǎn)品制造商向生活方式服務(wù)商轉(zhuǎn)型的標(biāo)志。

無獨有偶，另一家軟體家具上市企業(yè)夢百合，今年3月在上海虹橋開出首家酒店。夢百合將酒店命名為“夢百合0壓酒店”，將公司主打的零壓床墊和酒店名稱結(jié)合。

據(jù)稱，目前首家夢百合0壓酒店虹橋店有119間房，所有客房均配備夢百合零壓智能床，主打零壓深睡概念。

事實上，早前慕思等軟體家居企業(yè)也曾在酒店業(yè)務(wù)上涉足。作為酒店行業(yè)的供應(yīng)商，軟體家居企業(yè)在新領(lǐng)域的拓展上，似乎尤其偏愛酒店行業(yè)。

是酒店，還是另一種產(chǎn)品展示門店？

不同于左右家居在酒店領(lǐng)域尚屬試水，夢百合對于開酒店有著明確的規(guī)劃。夢百合董事長倪張根早在2023年就透露，未來要開出2000家夢百合0壓酒店，打造成集酒店功能、體驗、銷售為一體的空間。

不過，早前夢百合在回復(fù)投資者時表示，酒店業(yè)務(wù)是公司與倪張根和夢百合共同出資，其中倪張根持股85%，夢百合持股15%。由此來看，夢百合0壓酒店更偏向于倪張根自己的業(yè)務(wù)。

而倪張根對于2000家酒店的規(guī)劃，也并不只有開酒店這么簡單。他早前就在采訪中表示，零壓酒店內(nèi)所有助眠產(chǎn)品、沙發(fā)、家具“體驗即可購“，要做成國內(nèi)酒店市場的“新物種”。

酒店內(nèi)還設(shè)計了“0壓家居館”，集中展示夢百合智能床、零壓床墊、零壓枕頭、功能沙發(fā)、全屋定制產(chǎn)品等等。換句話說，每一家夢百合酒店，實際上就是夢百合產(chǎn)品的體驗和展示門店。

左右幸福酒店的思路也類似，據(jù)稱酒店客房中每一件家具都能掃碼直接購買，床墊、沙發(fā)等核心產(chǎn)品全部植入“綠色優(yōu)品”芯片，能夠?qū)崟r采集用戶睡眠數(shù)據(jù)，用于反哺研發(fā)。

由此看來，不論左右幸福酒店還是夢百合跨界進入酒店領(lǐng)域，核心思路仍在還在“賣貨”上。然而酒店行業(yè)的核心在于運營服務(wù)上，這和以營銷和生產(chǎn)制造為主的家居企業(yè)擅長領(lǐng)域，仍有較大區(qū)別。

軟體家居企業(yè)從乙方“轉(zhuǎn)型”做甲方

有意思的是，在正式踏足酒店領(lǐng)域之前，左右家居和夢百合都曾有過和連鎖酒店合作的經(jīng)歷。

夢百合早在2012年就和錦江國際、首旅如家等酒店集團合作，推出“零壓房”產(chǎn)品。之后和亞朵集團、華住集團也保持緊密合作，是華住集團旗下多個酒店品牌的供應(yīng)商。

然而就在今年2月，夢百合對華住酒店管理有限公司等數(shù)家酒店企業(yè)進行起訴，將原來的“金主”以“侵害商標(biāo)權(quán)糾紛”的案由給告了，讓市場感到意外。

在這背后，則是兩家企業(yè)向?qū)Ψ筋I(lǐng)域的滲透：這邊夢百合在上海開出智能床墊酒店，那邊華住集團則宣布推出自有品牌M3記憶枕。兩家新產(chǎn)品對外公布的時間，也是前后腳的事情。

相比之下，左右家居和酒店合作的范圍則晚了很多，標(biāo)志性的是2021年和錦江酒店旗下的郁錦香酒店進行合作，為深圳郁錦香酒店提供從酒店大堂生活館、家具陳列、軟裝應(yīng)用、智能科技等方面的配套服務(wù)。

家居行業(yè)尤其是軟體家居企業(yè)，似乎有向酒店領(lǐng)域延伸的“傳統(tǒng)”。

早在2016年，上市軟體家居企業(yè)慕思股份就已經(jīng)成立了健康睡眠酒店公司，并在總部東莞開出了首家定制健康睡眠酒店，同樣配備慕思寢具產(chǎn)品、睡眠監(jiān)測儀器等。

不過，經(jīng)過多年的發(fā)展，慕思健康睡眠酒店目前只在上海、深圳、東莞、長沙等少數(shù)幾個城市有共計7家門店，門店規(guī)模并不大。

因此，雖然夢百合、左右家居紛紛新入局了酒店賽道，但是否能夠成為公司新的業(yè)務(wù)增長點，還未為可知。

新設(shè)薈學(xué)谷聯(lián)合創(chuàng)始人王建國認(rèn)為，夢百合和左右家居在做酒店這件事上有個共同點，就是曾經(jīng)都是酒店的供應(yīng)商，等于從乙方做成了甲方：“但是兩家做酒店的思路還是有所不同。夢百合入局更深，更像是深入?yún)^(qū)投資酒店做品牌的延伸；左右家居的酒店則在公司總部產(chǎn)業(yè)園里，距離公司總部大樓很近，更類似于是總部配套?！?

他認(rèn)為，家居企業(yè)和酒店之間的確存在深度協(xié)同性，同一個行業(yè)生態(tài)鏈上不同產(chǎn)品的深度融合：“尤其近年來家居行業(yè)強烈的產(chǎn)品場景化需求，通過將產(chǎn)品放在場景中售賣將是行業(yè)的趨勢。”

但他認(rèn)為，目前是否能夠?qū)⒕频陿I(yè)務(wù)視為兩家家居企業(yè)新的業(yè)務(wù)增長點還為時尚早：“現(xiàn)階段兩家企業(yè)的酒店房間數(shù)量還不足以形成對市場足夠的滲透，目前還難以判斷模式是否可以復(fù)制，是否能夠形成可標(biāo)準(zhǔn)化的酒店品牌體系，目前兩家都還處在樣本嘗試的過程中?！?

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